Szkolenia z importu z Chin dla firm. Praktyka dla Twojego zespołu.
Dostawca obniżył cenę. Ale czy po uwzględnieniu płatności, jakości i transportu to nadal dobra oferta? Podczas szkolenia pokazuję, jak połączyć te decyzje w spójny proces zakupowy.
Prowadzę zamknięte szkolenia stacjonarne dla działów zakupów, logistyki, jakości i osób zarządzających łańcuchem dostaw. Negocjacje z chińskimi dostawcami, zakupy na Alibaba i organizację importu omawiamy w zakresie dopasowanym do doświadczenia zespołu, produktów oraz problemów, z którymi mierzycie się na co dzień.
Kiedy każdy dział widzi tylko swój fragment, łatwo przeoczyć koszt całego zamówienia.
Kupiec negocjuje cenę. Logistyka organizuje dostawę. Osoba od jakości sprawdza produkt. Szkolenie pomaga połączyć te perspektywy, zanim pojawi się problem.
Zespoły zakupowe i kupcy
Gdy chcesz lepiej wybierać dostawców, prowadzić rozmowy handlowe i porównywać oferty z Chin na tych samych warunkach.
Logistyka i łańcuch dostaw
Gdy terminy produkcji, warunki dostawy, dokumenty i dodatkowe opłaty utrudniają planowanie dostaw.
Jakość, menedżerowie i właściciele
Gdy rozwijasz import, wdrażasz nowe osoby lub chcesz uporządkować odpowiedzialność za produkt i kolejne etapy zamówienia.
Każdy zespół przychodzi z innymi pytaniami.
Przygotowanie do wyjazdu do Chin, rozmowy o warunkach płatności czy codzienna współpraca z fabryką — od tych potrzeb zaczyna się dobór programu szkolenia.
Przygotowanie do rozmów z dostawcami w Chinach
Całodniowe szkolenie dla firmy przygotowującej pracowników do delegacji w Chinach. Program obejmował przygotowanie negocjacyjne, warunki płatności, techniki rozmowy i chińską kulturę biznesu.
Zobacz relację ze szkolenia z negocjacji zakupowych →Negocjacje i współpraca z dostawcami z Chin
Szkolenie dla zespołu zakupów firmy Dr Irena Eris poświęcone negocjacjom i współpracy z chińskimi dostawcami.
Poznaj relację ze szkolenia dla Dr Irena Eris →Program szkolenia: tematy, które Twój zespół wykorzysta w pracy.
Poniższe moduły to punkt wyjścia do rozmowy o programie. Możemy przejść przez cały proces albo skupić się na wybranym obszarze — na przykład negocjacjach z fabryką lub zakupach na Alibaba.
Negocjacje z chińskimi dostawcami
Cena to tylko jeden z warunków zamówienia.
- Przygotowanie do rozmowy i porównanie ofert
- Minimalna wielkość zamówienia (MOQ), próbki, zaliczka, terminy i warunki płatności
- Specyfikacja, ustępstwa i potwierdzanie ustaleń
- Komunikacja z fabryką i różnice kulturowe
Zakupy na Alibaba i wybór dostawcy
Jak przejść od wyników wyszukiwania do rozmowy o konkretnym zamówieniu.
- Zapytanie ofertowe i selekcja odpowiedzi
- Producent, firma handlowa i pośrednik
- Weryfikacja kontrahenta i sygnały ostrzegawcze
- Dokumentowanie ustaleń i zakres zabezpieczeń transakcji
Import i pełny koszt zakupu
Oferta fabryki ma sens dopiero wtedy, gdy wiadomo, ile kosztuje cały proces.
- Etapy importu i decyzje przed wpłatą
- Porównanie ofert na wspólnych założeniach
- Transport, odprawa, jakość i przygotowanie produktu
- Wpływ terminów i płatności na zapas oraz kapitał
Logistyka, Incoterms i odprawa
Zakupy i logistyka powinny tak samo rozumieć warunki dostawy.
- Dobór transportu do towaru i terminu
- Podział kosztów, obowiązków i ryzyka
- Kompletność ofert transportowych
- Dokumenty do odprawy i współpraca z agencją celną
Dokumenty i wymagania produktu
Co ustalić przed zamówieniem i kiedy potrzebna jest dokładniejsza analiza.
- Rozpoznanie wymagań dla danej kategorii, w tym oznakowania CE, jeśli dotyczy
- Dokumenty dostawcy a konkretny model produktu
- Oznaczenia, instrukcje i obowiązki importera
- Pytania do dostawcy i moment na audyt produktu
Jakość i współpraca między działami
Dobra próbka to początek. Trzeba jeszcze uzgodnić, co ma trafić do magazynu.
- Specyfikacja i kryteria odbioru
- Próbki, produkcja seryjna i kontrola przed wysyłką
- Postępowanie przy niezgodności i reklamacji
- Przekazywanie informacji między zakupami, jakością i logistyką
Przed szkoleniem ustalamy poziom uczestników, najważniejsze pytania i zakres ćwiczeń. Tematy dotyczące wymagań produktu dobieramy do branży oraz kategorii towaru.
Chcesz najpierw uporządkować etapy procesu? Zobacz poradnik import z Chin krok po kroku.
Dwie oferty. Inna cena. Która naprawdę jest lepsza?
Jeden dostawca proponuje niższą cenę jednostkową, ale wyższe MOQ i większy depozyt. Drugi jest droższy, za to daje inne warunki płatności i lepiej opisuje produkt. Do tego dochodzi transport, kontrola jakości i dokumentacja.
Na takim przykładzie można przećwiczyć porównanie ofert, przygotowanie pytań i plan negocjacji. Zespół widzi, jak jedna decyzja wpływa na pracę pozostałych osób.
Przykładowe ćwiczenie. Konkretne zadania i materiały ustalamy przy przygotowaniu programu.
Import znam z fabryk, negocjacji i codziennej pracy z importerami.
Nazywam się Tomasz Górski i prowadzę Mountain Business. Przez 4 lata mieszkałem w Chinach, uczyłem się mandaryńskiego, wizytowałem fabryki i negocjowałem warunki handlowe. Od ponad 14 lat zawodowo zajmuję się importem z Chin.
Na szkoleniu tłumaczę, co konkretne ustalenie oznacza dla Twojej firmy: kosztów, jakości, terminów i możliwości reakcji, kiedy coś pójdzie inaczej niż zakładaliście.
Poznaj moje doświadczenie →Cel: wiedzieć, co sprawdzić i o co zapytać.
Nie wystarczy znać kolejności etapów importu. Trzeba jeszcze rozumieć, w którym momencie firma ma wpływ na warunki zamówienia i jakie informacje są potrzebne do podjęcia decyzji.
Najpierw potrzeby zespołu. Potem program i wycena.
Opisujesz sytuację
Podajesz branżę, role uczestników i problemy, które chcesz omówić.
Ustalamy zakres
Dobieramy moduły, poziom szczegółowości i sposób pracy na przykładach.
Potwierdzamy warunki
Uzgadniamy czas, miejsce, termin, liczbę osób i cenę szkolenia.
Pracujemy z zespołem
Omawiamy wybrane zagadnienia, ćwiczymy decyzje i porządkujemy pytania.
Co warto ustalić przed spotkaniem?
Czy szkolenie jest przeznaczone tylko dla początkujących?
Nie. Zakres dopasowujemy do doświadczenia uczestników. Z nowym zespołem możemy uporządkować cały proces importu. Z doświadczonymi kupcami możemy skupić się na negocjacjach, warunkach zakupowych, dokumentach lub problemach we współpracy z dostawcami.
Czy możemy skupić się wyłącznie na negocjacjach lub Alibaba?
Tak. Nie musimy omawiać wszystkich modułów. Szkolenie może dotyczyć jednego obszaru albo łączyć kilka tematów, które są ze sobą powiązane w Twojej firmie.
Czy mogą uczestniczyć osoby z kilku działów?
Tak. Wspólne szkolenie zakupów, logistyki i jakości pozwala przeanalizować te same sytuacje z różnych perspektyw i ustalić, jakie informacje trzeba sobie przekazywać przed zamówieniem oraz wysyłką.
Czy możemy omówić nasze oferty i problemy z dostawcami?
Tak, po wcześniejszym ustaleniu zakresu i sposobu udostępnienia materiałów. Na tej podstawie dobieramy przykłady i ćwiczenia. Nie przesyłaj poufnych dokumentów w pierwszym zapytaniu — najpierw ustalmy, czego potrzebuję do przygotowania szkolenia.
Gdzie odbywa się szkolenie i jak długo trwa?
Miejsce, termin, liczbę uczestników oraz czas trwania ustalamy indywidualnie. W zapytaniu podaj miejscowość i najważniejsze potrzeby zespołu. Na tej podstawie uzgodnimy organizację spotkania.
Ile kosztuje szkolenie stacjonarne dla firmy?
Wycena zależy od zakresu, czasu trwania, liczby uczestników, lokalizacji i przygotowania materiałów dotyczących Twojej firmy. Po omówieniu potrzeb otrzymasz propozycję programu oraz warunki realizacji.
Czy szkolenie zastępuje audyt konkretnego produktu?
Szczegółowa ocena konkretnego produktu wymaga osobnego zakresu analizy. Szkolenie pomaga zespołowi rozpoznawać ryzyka i wiedzieć, o co pytać. Jeśli potrzebujesz pisemnej analizy dokumentów i wymagań, zobacz audyt produktu.
Szkolenie buduje wiedzę. Przy konkretnym imporcie możesz potrzebować także wsparcia.
Wybierz pomoc odpowiednią do sytuacji — od samodzielnej nauki po analizę produktu i prowadzenie konkretnego projektu.
Konsultacja importowa 1:1
Potrzebujesz omówić konkretny problem przed zamówieniem, płatnością albo wysyłką.
Zobacz konsultacje →Audyt produktu
Chcesz dokładnie sprawdzić wymagania, dokumenty i oznaczenia konkretnego produktu.
Sprawdź audyt produktu →Kursy online
Zespół potrzebuje uzupełnić podstawy albo wracać do materiałów we własnym tempie.
Zobacz kursy importu z Chin online →Stałe wsparcie importera
Pytania pojawiają się regularnie i potrzebujesz pomocy w codziennej pracy.
Porównaj pakiety wsparcia →Asysta przy imporcie
Realizujesz konkretny projekt i potrzebujesz prowadzenia przez kolejne etapy.
Poznaj program asysty →Transport z Chin
Potrzebujesz dobrać transport, wycenić przesyłkę lub zorganizować dostawę.
Zobacz transport z Chin →Jakie decyzje zakupowe chcesz usprawnić w swojej firmie?
Napisz, kto ma uczestniczyć w szkoleniu i z czym mierzycie się przy współpracy z dostawcami z Chin. Na tej podstawie przygotuję propozycję zakresu i wycenę.
W zapytaniu podaj:
- branżę i rodzaj importowanych produktów;
- liczbę osób, ich role i doświadczenie;
- najważniejsze tematy oraz pytania;
- miejscowość i preferowany termin szkolenia.