Cyklicznie prowadzę szkolenia z importu lub negocjacji z Chińczykami – co może nie dla wszystkich jest oczywiste. W związku z tym, że 4 listopada przeprowadziłem takie szkolenie w Bydgoszczy to chciałbym przy tej okazji podzielić się z Wami relacją z tego wydarzenia.
Zapotrzebowanie na szkolenie z negocjacji
Parę tygodni temu odezwała się do mnie firma – spółka akcyjna, która planowała wyjazd pracowników do Chin na delegacje. Wcześniej miała już doświadczenie w imporcie, lecz niewielkie jeśli chodzi o Chińską kulturę biznesu czy też negocjacje z Chińczykami. Warto przy tym pamiętać, że negocjacje z kontrahentem z Azji znacząco różnią się w stosunku do tego jak negocjujemy w Polsce. Oczywiście niektóre działania będą uniwersalne i standardowe. Jednak nie oszukujmy się – zdobycie jak najlepszej pozycji negocjacyjnej, uniknięcie potencjalnych błędów a finalnie uzyskanie zaplanowanego efektu jest kluczowe. Uzyskanie tego efektu bez przygotowania będzie po prostu niemożliwe.
Negocjacje z Chińczykami
Całodniowe szkolenie, które odbyło się w Bydgoszczy skupiało się przede wszystkim na miękkich aspektach negocjacji jak i na konkretnych narzędziach, jakich może użyć firma z Polski by odpowiednio przedstawić swoje racje – tak by uzyskać ustępstwa na których nam zależy.
Podstawowym celem na którym się skupiliśmy to negocjacje warunków płatności (jest to jedna z sześciu podstawowych płaszczyzn negocjacji na jakie zwracam uwagę). Niemniej całe szkolenie było skrojone pod klienta i omawiało takie zagadnienia jak:
Na czym polega dobre przygotowanie do negocjacji 8 technik negocjacji z których trzeba korzystac Chińska kultura biznesu (面子, 关系 i nie tylko) Punkty podparcie co to takiego i ile ich minimalnie trzeba ich mieć? Negocjacje przez Internet – jak to zrobić skutecznie Wyjazd na targi i negocjacje twarzą w twarz – z kim rozmawiać i jak? Cele negocjacji i ich realizacja 6 płaszczyzn negocjacji Jak negocjować by uzyskać lepsze warunki płatności – nawet 60 dni terminu Narzędzia które nam pomagają w negocjacjach
Dlaczego warto?
Szkolenie zawiera treści, które są unikalne a całość stworzona jest w ten sposób, że pokazuje jak osiągnąć swoje cele w tym ten najważniejszy czyli termin płatności od kontrahenta z Chin.
Tak dobrze czytasz – termin od dostawcy z Chin może wynosić 30, 60 a nawet więcej dni od momentu dostarczenia towaru na nasz magazyn.
Co to oznacza w praktyce? To, że Twój biznes może się sam finansować. Możesz mieć lepszy przepływ gotówki i poprawić kondycje swojej firmy.
Jeśli chcesz wiedzieć więcej to napisz do mnie. Porozmawiamy chwilę i powiem Ci na co możesz liczyć w kontaktach z dostawca. Ewentualnie wypełnij krótki formularz jaki do Ciebie wyślę a zwrotnie podam Ci jakie masz możliwości.
