Czasami import z Chin z pośrednikiem będzie nieodzowny. Kiedy? O tym już za moment. Jednak na początku powiedzmy sobie o jakim pośredniku myślimy lub jakiego pośrednika potrzebujemy – jest to ważne by zrozumieć istotę tematu.
Import z Chin – pośrednik? firma handlowa?
W pierwszej kolejności parę zdań o pośredniku lub firmie handlowej z Chin. Jeśli przeglądasz portale takie jak Alibaba to wiesz, że znajdziesz tam zarówno firmy, które są producentami czyli fabrykami, jak również firmy, które są pośrednikiem czyli często tak zwanymi Trading Company – firmami, które handlują różnego rodzaju towarem. Często skupiają się na konkretnym wycinku rynku lub konkretnych grupach produktowych. Nie są producentem – ale współpracują z kilkoma producentami i mogą oferować dobre ceny.
Miałem w swojej już dość długiej historii importu z Chin przyjemność współpracować zarówno z firmami handlowymi jak i producentami. Wniosek jaki mam to tylko taki, że tak długo jak oferta cenowa, jakościowa czy też asortymentowa jest dobra to współpraca zarówno z firmą handlową czy producentem jest jak najbardziej do zaakceptowania.
Parę razy miałem tak, że fabryka w Chinach nie chciała przystać na mniejszą ilość zamówionego towaru. Twierdziła, że zamówienia jakie obsługuje muszą być powyżej np. 3000 sztuk. Pośrednik – nie miał z tym problemu, a jakość również była na wystarczającym poziomie. W związku z tym wybór był prosty.
W związku z tym podstawowa rada dla początkujących importerów – nie szukaj na siłę producenta. Może się okazać, że przy Twoim małym zamówieniu i tak nie uzyskasz nic więcej, a dodatkowo może się okazać że dostawca nie będzie elastyczny i nie uda Ci się osiągnąć tego co chcesz np. zamówienie małej partii towaru.
Agent w Chinach
Co to takiego ten agent w Chinach? To pewna forma firmy handlowej jak z przykładu powyżej, tyle tylko że działająca na Twoje zlecenie lub na zlecenie firm pośredniczących z Polski. Agent ma za zadanie wyszukać odpowiedniego dostawcę w Chinach lub produkty jakich potrzebujesz. Taka osoba przeszukuje nie tylko portale, które są ogólnie dostępne dla obcokrajowców, lecz również inne strony czy zagłębia produktowe, które są nieosiągalne na ludzi mieszkających poza Chinami. Poza tym agent często konsoliduje czyli łączy różne dostawy od wielu fabryk w jedną. Dzięki temu możemy zaoszczędzić na kosztach transportu. Dodatkowo, często agenci świadczą dodatkowe usługi jak inspekcje towaru, zamawianie próbek i wysyłka ich do klienta.
Pośrednik w Polsce czyli import na zlecenie
Innym pośrednikiem o jakim możemy mówić to firma importowa w Polsce, która działa na zlecenie klienta. Skala jej usług jest porównywalna z agentem w Chinach niemniej dodatkowo ma większą wiedzę co do wymogów formalnych w kwestii importu – jest to bardzo ważne jeśli nigdy nic nie importowaliśmy i nie mamy podstawowej wiedzy o takich rzeczach jak oznaczenie CE, odprawa celna, oznaczenia na opakowaniu, produkcie itp. Kolejnym atutem często jest to, że wystawia fakturę VAT (nie wszystkie firmy ale wiele oferuje taką usługę) dzięki temu klient otrzymuje jedną fakturę od takiej firmy już po odprawie i nie musi sama dokonywać odprawy itp.
Wady i zalety pośrednika
W zależności jakiej formy pośrednika poszukujemy to takie będą też wady i zalety. Dodatkowo każde rozwiązanie będzie się różniło kosztami. O samych kosztach dziś nie będę pisał, a jedynie się skupię na temacie – czy warto korzystać z pośrednika?
Firma handlowa w Chinach. Zalety to między innymi mniejsze MOQ, elastyczność, możliwość niewielkiej personalizacji, możliwość domówienia zbieżnych towarów z ofertą firmy handlowej. Wady – wyższa cena, nie budujemy relacji z fabryką.
Kosztowo jest to dla nas neutralne – ponieważ ceny mogą być zbliżone do fabryk – wszystko zależy co i w jakich ilości szukamy.
Agent w Chinach. Zalety to małe MOQ, wyszukiwanie na nasze zlecenie konkretnych towarów, możliwość oklejenie towaru, konsolidacja, inspekcja. Jest to bardzo elastyczne rozwiązanie jak i ułatwiające import. Czy ma jakieś wady? Agent to narzędzie. Jeśli sami nie wiemy jak oznaczyć produkt, jakiej ma być jakości, jakie posiadać certyfikaty czy też pod jakie dyrektywy podchodzi to agent nam w tym nie pomoże. Również, nie ma tutaj szans na budowanie relacji z fabryką.
Kosztowo – jest to złoty środek pomiędzy ofertą, a jakością realizowanych usług przy założeniu, że mamy dobrego agenta, który nas nie kantuje.
Pośrednik w Polsce – import na zlecenie. Zalety to małe MOQ, wyszukiwanie towaru zgodnie z naszymi wymaganiami – podobny zakres jak agentach w Chinach. Niemniej co może być istotne to pośrednik w Polsce wie jakie oznaczenia musi mieć produkt, pomaga w weryfikacji dostawcy, jakości, certyfikatów ( deklaracji zgodności itp.) Przygotowuje komplet dokumentów do odprawy lub odprawia na własną firmę.
Wady? Koszt – jest to zdecydowanie najdroższa opcja – zarazem dająca najwięcej bezpieczeństwa.
Czy warto korzystać z pośrednika?
Niestety nie mogę odpowiedzieć jednoznacznie na to pytanie. Jako osoba, która aktywnie szkoli, doradza i konsultuje firmy w imporcie z Chin, chciałbym powiedzieć, że nie opłaca się i lepiej zainwestować w swoją wiedzę. Jednak wiem, że to nie prawda. Są firmy, które potrzebują zaimportować coś z Chin jednorazowo lub robią to raz lub dwa razy do roku. Mogą świadomie podjąć decyzje, że lepiej im będzie współpracować z pośrednikiem.
Firmy, które ze mną współpracują w kontekście importu z Chin często korzystają z pośrednictwa ponieważ nie mają czasu na naukę i szukają gotowego rozwiązania i są świadome kosztów, które małe nie są.
Kolejna grupa to osoby i firmy które chcą importować np. z 1688. Takie firmy również zgłaszają się do mnie bo mają świadomość, że bez języka mandaryńskiego i bez dobrej znajomości rynku nie uda im się zamówić towaru jaki potrzebują.
Jednak jeśli masz ograniczony budżet i masz świadomość ile jesteś w stanie zaoszczędzić i zarobić na imporcie z Chin to inwestycja w wiedzę w okresie długofalowym to najlepsze i najtańsze rozwiązanie.
Dodatkowo budując relacje z Chińską fabryką i negocjując masz szansę osiągnąć lepsze warunki płatności lub termin 60 dni. Co przy imporcie przez agenta czy firmę w Polsce jest niemożliwe.
Jeśli nie wiesz jak zacząć import to przygotowałem dla Ciebie szereg kursów:
– Przygotowanie do importu z Chin
– Import z Chin od A do Z
– Import Elektroniki z Chin
– Oznaczenia CE (certyfikaty, dyrektywy, deklaracje)
– Negocjacje z fabrykami z Chin
Dodatkowo świadczę usługę indywidualnego wsparcia w imporcie z Chin. Przez 120dni wspieram, instruuję i uczę jak bezpiecznie importować. Jestem twoim mentorem i pomagam Ci z każdym problemem w okresie 120 dni. To inwestycja w Twoją wiedzę, a koszt to mniej, niż jednorazowe skorzystanie z pośrednika.
