Import z Chin jest i w dalszym ciągu będzie bardzo dochodowy. Pisałem o tym niedawno na moim blogu w poście czy opłaca się jeszcze importować z Chin 2024 roku? Dziś praktyczne rady dla osób które zastanawiają się jak zacząć import. Nie będę omawiał tutaj kroków jakie należy podjąć, aby zacząć import. Dlaczego? Wiele na ten temat pisałem w poradniku: Import z Chin krok po kroku – kompleksowy poradnik jak zacząć import z Chin. Dziś skupię się na zupełnie innych zagadnieniach – jakich ?
Import z Chin, a rekordowa ilość sklepów internetowych
Jeśli myślisz o imporcie z Chin to najprawdopodobniej posiadasz lub zamierzasz otworzyć swój własny sklep internetowy. Wiesz co? Nie jesteś odosobniony w tym aspekcie. Przytoczę tutaj dane jakie znalazłem na stronie wiadomości handlowe (link). W wielkim skrócie w pierwszej połowie 2023 powstało rekordowe 3900 nowych sklepów internetowych. Autorzy podają, że wcześniej tyle otwierało się w ciągu całego roku. Możliwe że w całym 2023 powstało aż 7000 sklepów (musze poszukać aktualnych danych – jeśli możesz to pomóż mi). Jednak, jak by nie było, według prognoz rok 2023 mogliśmy zamknąć z 65 tys. sklepów. Dlaczego o tym piszę? Po pierwsze handel – przenosi się do sieci. To jest fakt. Podając za stroną mamstartup (link) 75% internautów kupuje w e-sklepach. Kupuje takie rzeczy jak :
- Odzież, dodatki, akcesoria (średnie wydatki 270 zł/mies.)
- Sprzęt RTV/AGD (średnie wydatki 1323 zł/6 mies.)
- Telefony, smartfony, tablety (średnie wydatki 1272 zł/6 mies.)
- Meble, wyposażenie wnętrz (średnie wydatki 1172 zł/6 mies.)
- Obuwie (średnie wydatki 275 zł/mies.)
- Artykuły dziecięce i zabawki (średnie wydatki 124 zł/mies.)
Widać, że rynek jest, rośnie i potencjalnie może być to dla nas żyła złota. Jednak drugi wniosek jaki się nasuwa to – konkurencja. Niestety, jest coraz większa. Tak na dobrą sprawę większość sklepów, które się otwiera najprawdopodobniej zaczyna w formacie dropshipping. Nic w tym dziwnego. Bariera wejścia jest niska. Czasami to tylko parę set złotych na domenę, podstawową stronę czy też abonament i podpięcie się pod różne hurtownie. Wiele firm reklamuje się i zapewnia narzędzie do prowadzenia tego biznesu. Niestety bez odpowiednio zaangażowania i wiedzy – biznes będzie ledwo zamykał się na zero lub cokolwiek zarabiał. To prowadzi nas do trzeciego wniosku. Import z Chin może być bardzo dobrym rozwiązaniem, aby zwiększyć swój dochód. Dodatkowo może być idealny, aby rozwinąć swój sklep, ale jak to zrobić?
Zasada Pareta w Imporcie
Co to jest zasada Pareta? To zasada opisująca wiele zjawisk z obszaru ekonomii i zarządzania. Zgodnie z nią 20% badanych obiektów związanych jest z 80% pewnych zasobów. Przykład: 20% towarów przynosi 80% dochodu. Na 20% powierzchni dywanu przypada 80% zużycia itp. Właśnie ta zasada powinna być źródłem twojej analizy. Jeśli myślisz nad tym, aby zacząć import z Chin, a pracujesz gdzieś w sklepie, hurtowni itp. To sprawdź jaki towar generuje 80% zysku. Jeśli już posiadasz sklep np. stacjonarny to również przeprowadź podobną analizę. To ważne. Dlaczego? Ponieważ to właśnie te 20% towarów, które są najbardziej dochodowe należy w pierwszej kolejności importować z Chin. Pozostałe 80% możesz uzupełnić z hurtowni. Pozwoli Ci to na budowanie własnego kapitału i na prawdziwe zarabianie, a nie tylko wegetowanie. Dobre przygotowanie w imporcie jest kluczowe. Dlatego musisz wiedzieć co będziesz importował i uczynić z tego przewagę konkurencyjną.
Marketing i reach content, a Import z Chin
Czasy kiedy wszystko się sprzedawało bo było tanie, minęły bezpowrotnie. Ludzie oczywiście dalej nie chcą przepłacać za taki sam produkt i chcą złapać dobrą okazję. Jednak wrażliwość na cenę nie jest już tak duża jak kiedyś. Konsumenci mają po prostu pieniądze i chcą je wydać. Nie od dziś wiadomo, że to właśnie oczy kupują. Dlatego nie możesz zadowolić się tylko zdjęciami dostarczonymi od kogoś. Nie możesz zadowolić się krótkim opisem. Aktualnie odpowiednie prezentowanie produktu jest równie ważne, a nawet ważniejsze niż cena. Nie wierzysz? Pomyśl – jeśli będziesz miał do wyboru dwa identyczne produkty, w podobnych cenach, to najprawdopodobniej wybierzesz ten, który ma lepszy opis i zdjęcia. Mało tego, jeśli nawet produkt będzie lepiej zaprezentowany, to pewnie 10% większa cena nie będzie dla Ciebie problem, bo pomyślisz sobie, że faktycznie jest lepszy. Możliwe, że będzie tam rozrysowane co jest w środku, jak wygląda, dlaczego jest taki super i jak poprawi Ci życie. To właśnie jest reach content – czyli nie tylko opis, nie tylko język korzyści, ale nawet filozofia życiowa. Jeśli do tego dodasz odpowiedni marketing np. reklamy na facebooku itp. To jesteś w stanie wyprzedzić konkurencję.
Importując buduj swoją markę – nie sklep
Ostatnia rada jaką chciałbym udzielić to taka, abyś skupił się na budowaniu własnej marki, a nie marki sklepu. Sklep ma być tylko nośnikiem, lub miejscem gdzie prezentujesz swój asortyment. To co ma prawdziwą wartość to Twoja marka. Jakieś dowody? Pomyśl o tym że każda sieć handlowa ma swoje marki własne. Dlaczego? Wiedzą że udział marek własnych sprawia, że rentowność jest wyższa. Posiadając tą wiedzę nie buduj hurtowni, sklepu który będzie sprzedawał towary i był z tego znany (byle zrobić obrót) – to droga donikąd. Poza tym sprzedaż innych marek to też ślepy zaułek . Buduj własną markę. Oczywiście, że sprzedaż markowych ubrań, sprzętu itp. wydaje się łatwiejsza i w sumie taka jest. Sprzedać np, Samsunga jak ma się najniższą cenę to nie sztuka. Jednakże zysk jest raczej mizerny. To co będzie cię wyróżniać i docelowo sprawi, że osiągniesz sukces to twoja marka. Import pod własną marką rodzi dodatkowe prawa i obowiązki – więcej mówię na ten temat w moim kursie na temat importu – od A do Z.
Podsumowując – zacznij import od dobrego przygotowania. Wybierz odpowiednie produkty. Pamiętaj o zasadzie Pareta. Buduj sklep internetowy bazując na własnej marce. To właśnie ona będzie tym co przyniesie Ci 80% zysku. Nie poprzestawaj na prosty opisach. Zrób własne zdjęcia i aranżacje.
